装饰装修销售,装饰装修销售话术
dfnjsfkhak时间2024-07-13 02:30:35分类装修装饰浏览38
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装饰装修销售的问题，于是小编就整理了5个相关介绍装饰装修销售的解答，让我们一起看看吧。
装饰装修的销售好做吗？
针对楼主这个问题我想以我的亲身经历谈谈对这个问题的看法
我作为一个家装设计师很多年，但是这些年随着装修公司越来越多和精装修房的出现导致装修公司以及设计师生存越来越困难，我曾经就生活问题也去从事过一段时间的装修建材销售
我从事的是一家高端墙顶定制企业，刚进去的时候我以为我从事装修行业这么多年的经验会对于一个墙顶销售信手拈来，谁知道完全不一样，我们家装设计师做的是全房设计和施工，项目和材料比较多，我们只需要对整个家装做一个整体把控，而当做了材料销售后就完全不一样了，一个小小的墙顶项目就分很多种材料，很多种施工工艺。于是我只能从头开始，但是好在我对装修设计，材料有一定的基础，学起来还是比较快的，接待客户时候谈起设计还是很流畅的，但是在销售签单技巧上还是欠缺，毕竟我是学设计出生的，在销售方面能力还是不足，无法放开因此我没做多久还是回到自己的老本行了。
因此我在这里建议要做材料销售的你，一定要懂点家装设计，不需要特别厉害但是要知道基础的流程，当你与客户销售材料时，无可避免会涉及到设计，所以一个好的销售肯定会一些设计。
另外作为一个材料销售一定要对材料非常熟悉，甚至对你所在材料的大行业都熟悉，在这个基础上加上一定的销售技巧就一定能做好一个很好的材料销售人员
安迪观点：很高兴回答你的问题！
1，俗话说“难的不会，会的不难，相比较其他行业，装修的销售其实还是相对来说，门槛比较低没有那么多的高难度，前期的销售工作，主要是做电话营销和小区的客户跟踪，主要是沟通能力比较好，对新客户能很快建立信任感，对客户要最到，不要怕被客户拒绝。
2、销售是主要在前期，小区楼盘交付，寻找有意向的客户朋友，想办法预留联系方式，帮设计师和客户预约洽谈的时间，运用好身边的朋友、人脉***，找个好点的公司，成长很快。
3、前期做销售，要了解部分专业知识，不管什么职业，工作都会辛苦一点，只要努力就会换来成绩，付出和得到会成正比，同时，注意个人修养和素质，给人留下良好的第一印象，万事开头难勇敢的迈出第一步，不断提升自己的专业知识和能力，一定会在行业做出优秀的成绩！
装修的客源很分散，服务链条比较长，销售并不好做。客源分散就要求销售有相关的获客能力，装修是个低频率重决策的事情，不会像买一个口红一件衣服一样经常发生并且很容易成交，获客难度很大。另一方面，即使解决了获客问题，客户成功签约，在未来至少三个月的时间里有很多不可预知让客户不满意的地方，不满意还会回头来找销售的，所以销售还要花一些经历在签约之后的交付及售后环节上
如果走线上销售，
1公司打广告，客户找上门，那你的作用不大，直接对接设计师就好了；
2你自己去泡装修论坛，发文章，吸粉，那你得在装饰行业里边干几年，有一定的积累才能做，而且攒粉还需要很长的时间，而干这个活的人最好还是设计师。
如果走线下销售，那你得找到业主出没的地方，例如到新楼盘蹲点，那就需要公司出面跟楼盘谈合作，而最适合蹲点的人还是设计师，因为设计师可以画草图，跟业主沟通设计方案。
装饰行业主要分两类：
1工装，例如商场，房地产，学校，公司办公室等比较大型的项目；
2家装（个人的家居装饰）。
工装主要跟***、企事业单位打交道，主要拼的是关系，关系硬的可以考虑。
***加载中...
首先做销售，本来就是一件很难的事情，需要你花很多的时间去琢磨客户，去拿下订单的。作为一个做了几年的销售，给你一些基本的建议：
1、你要知道你们公司的目标市场。是做个人家装市场多，还是楼盘装修多。然后根据你的市场找到相应的客户群体，根据公司安排来决定你自己的定位，是做高端楼盘，还是低端楼盘呢？
2、确定好自己的定位，你要考虑用哪些销售手段了。
(1) 一般就是电话营销，这是目前大多装修公司的主要渠道之一，就是疯狂的打电话，找有需要的客户。这种方法简单粗暴，但不能抓到精准客户，打多了才能引起质变；
(2) 还有就是地推，找楼盘、酒店、企事业单位等的负责人，直接谈装修装饰的事宜。这种方式就是比较精准，但这种地区一般都有自己固定的供应商，要发挥业务员死缠烂打的功夫才有可能做进去。
(3) 还有一种就是网络销售。不过一般公司都有自己的网络部，在第三方、贴吧、公众号等发布信息，有专门的人把询价等交给销售部。
综上，其实装修市场销售和其他直销销售差不多，还是要看你自己努力程度和营销手段了。
装饰公司如何做好社群营销？
社群营销，现在很多培训机构都在推这个东西。不可否认，未来的营销方式一定是社群+短***+直播的形式。这些培训课程要么就是拿着别人的成功案例来分解，要么就是说给你一套模板。
但是，如果你不明白营销的本质和原理，拿到这些东西也没用。这也是很多人外出学习各种课程始终无法落地的根本原因。
装企如何通过社群营销来扩大签单率？这也是很多装企都想了解的话题，下面小编为大家整理了以下做社群营销的方法，请大家认真阅览。
1.全面做好社群营销的准备工作
首先提前一个月拿到小区的户型图。接着安排设计师，将每个户型图设计成三套以上的装修方案。之后，作为业主进入小区的业主群，进入业主群之后，重新建立业主群，将未入群和已在群内的，全部拉到自己的群中。其中一般都是红包开路，红包更能增进人与人之间的信任。
2.在群里面做培育
培育方法也很简单。每天在群里发红包，提前预热。在这个过程中他就开始联合建材、家具、家电等商家一起在小区交房时，连续10天开展线下活动。现场展示小区里面所有户型的各种装修设计方案，以及材料，家电，家具施工工艺等。并且在群里发通知，凭购房合同即可获得88人的现金红包。这样做既能让业主们了解装修方案，同时又能获得现金红包。如果你是业主，你会不会是呢？不管是红包，还是免费的装修方案，很多人都会是看一看。
3.做成交预订
现场只要预订1000元定金的，即可参与抽奖，并且每人可以抽中最低价值500元，由各个商家提供的各类奖品。并且承诺如果不满意，一个月以后可无条件退款。做好合同，写好协议，打消业主们的风险。风险承诺是为了给业主们更多的确定性。
4.让业主主动做裂变
装饰公司需要怎么交税吗？
装饰装修业一般应缴纳税有以下几点
一、营业税
1、装饰装修适用的税目、税率
根据《营业税暂行条例》的规定装饰装修企业适用建筑业税目，按照3%的税率征收营业税。
2、装饰装修的计税依据
计税依据是纳税人提供工程服务向顾客收取的全部价款和价外费用的总和，又称营业额。建筑企业以包工包料或包工代购料形式从事建筑、修缮、装饰工程作业，无论与对方如何结算，其营业额均应包括工程所用原材料及其他物资和动力的价格在内。但对装饰装修企业确以包清工形式从事装饰作业取得的收入，应按照其实际取得的营业收入额，照章征收营业税。如果所属装饰装修企业属于非独立核算单位
3、装饰装修企业销售原材料
一项销售行为如果既涉及营业税的应税劳务又涉及[_a***_]的货物，称为“混合销售行为”。从事货物的生产、批发或零售的企业、企业性单位及个体经营者的混合销售行为，视为销售货物，不征收营业税;其他单位和个人的混合销售行为，视为提供应税劳务，应征收营业税。
装修行业如何营销？
1、组建团队
成立一家装修公司，要想经营好一家装修公司，意味着从此就不再是一个人的战场，而是整个团队。一个人即使在努力，在拼搏，能赚的资金都有有限的，聪明的人都是利用别人为自己出力，而自己出主意，所以组建一支具有实力的销售团队的必须的。一个团队的标配是一个团队精英和几个团队成员，对于才创立的装修公司，建立一个团队就足够了，建立好团队就等于有了战队，随时迎接客户。
2、激烈团队
建立的团队是来自不同的人群，每个人的思想与奋斗目标都是不同的，但是来这里的初心就是为了赚钱，团队成立初期应该给团队画公司的蓝图，规划公司以后的发展，让团员为此努力去拼搏，能够得到多少回报。员工的流动性对公司的发展有着决定性的作用，一开始总是要激烈团队，并且要充满正能量，让他们相信努力就会有所收获，对公司来说得民心才能服众。
3、宣传推广
客户的***从来哪里来？这是每个老板都会想到的问题，对于装修公司来说，开发目标顾客的渠道有很多种，首先，可以和房地产公司进行合作，房地产公司里面有很多买房的客户，但是对于小型的装修公司是很难谈成合作，除非有过硬的关系，其次，网络推广，现在的装修公司都在向互联网方向发展，比如做百度推广，网站引流，最后就是外出拜访，不过要有选择性的寻找客户。
4、树立品牌
要想在装修行业做得顺风顺水，就离不开好的口碑，特别是现在的朋友圈，互联网发展迅速，一旦出现了负面影响，对于装修公司来说，损失都是极大的，还需要花费财力、人力去做公关活动，难以再次获得顾客的信任。好的质量与服务能够得到客户的认可，同时还会在无形中起到宣传的作用。
电影里***军官都是拿着***站在队伍后边喊，兄弟们给我上；***的军官却是在前边喊，同志们跟我来。
这是创业者能否成功的非常重要的两个场景，也是中层管理者一个重要的场景，把握不好，成功之路会遥遥无期。
我现在带团队非常轻松，因为从05年到2011年底之前，装修队里所有的事情都是我亲自干，什么量房跑工地找工人结账接待客户发帖子做报价，进材料验收工艺，哪样都行，我亲自趟出来一条可行之路，然后才交给团队人员具体执行，这样他们知道怎么干，知道该干啥，自然团队就会发展顺利。
这个场景就是同志们跟我上。
现在的有些家装公司的老板，自己也不懂营销，也不去学，就想找一个营销主管，大概一交代他们就知道怎么干，就能干好；然后交给他们任务，一个月达到什么样的业绩，干不好开除或者扣钱。
装饰行业理不开场景营销，如何打造独具匠心的体验场景，让未来的家能够完美地展示出来，让客户为之倾心，为之惊叹，才是重点。
那么如何能够将设计师独具匠心的设计元素能够完美展示出来呢？
首先，设计师会出CAD图纸，再通过效果图公司把设计师的设计图纸通过3D形式呈现出来，以VR全景图方式展示，业主可以720℃全方位体验未来家。
其次，施工流程可视化全景展示。设计方案定稿后，由放样VR全景展示-水电施工VR全景展示-泥瓦工工艺VR全景展示-木工工艺VR全景展示-油漆工艺VR全景展示-软装VR全景展示-样板间VR全景展示来组合成整个施工工艺流程可视化展示。例如：通过VR全景软件热点植入功能，将细节以图文解释方式植入案例中，消除业主疑虑。尽可能发挥VR全景软件的营销插件来实现场景营销。
接下来需要做的是，将制作完成的案例发布到公司网站，小程序，公众号等来吸引有同样需要业主的关注（案例分享需要取得原业主同意），继而产生二次三次营销，达到线上引流的目的。
装饰设计公司离不开小区活动，在搭建小区活动场景时，将案例二维码植入到海报中，扫描就送礼品，送礼包。可以整合材料商小伙伴来一起玩，共同打造超级大礼包。有案例应用场景，有大礼包相送，有体验，有互动，有游戏，业主能不不为所动吗？
装企实效营销的三个主要策略和具体方法。
策略一：视觉当先
大家都知道，在人的第一印象中，能被大脑记住的约70%是图片或影像信息，其余的才是文字。营销首要的目标是让我们的产品和品牌通过视觉形象设计来创造颜值，从而被吸引被关注。
具体怎么做？
1
一个好名字必须具备几个特点：好记、易传、有关联。当下的装企受大环境和消费趋势的影响，纷纷转型做整装，上体验馆。一个好名字，让营销事半功倍，成功案例如：美平方，爱空间，速美家等。
2
给营销定主线
根据客户定位和产品价值，确定营销策略和推广标题，必须简单、直接、抢眼。如：“科技家装”、“变态环保”、“极致拎包”等。
装修公司在运营中，管理模式大致都差不多。大致都是从客户咨询到设计师洽谈，再从量房到设计图纸，再从设计图纸交底到施工，验收到竣工的。装修公司看到很多管理者说，公司内部的程序走的很好，但是还是不清楚每个员工，哪个时间段在做些什么。那么是否公司管理模式的步骤有问题呢？还是项目经理，设计师，项目监理在工作中出了问题？
家装行业的销售好做吗？
本人做过家装行业的销售，家装行业的销售比别的销售要难做点，首先你要看你待在的公司有没有一定的知名度，其次看你本人放不放的开，客源就那么多，顾客接过太多装修公司的电话，如果你的第一句话没说好，结果就是直接被挂掉。最后就是压力大，看你抗不抗的住。做家装行业的销售客户都要自己去拉，所以人脉很重要。 来自职Q用户：孙女士跟售楼一样啊，都是卖东西 卖主材要有条理 有***思路清晰依次进场装修 来自职Q用户：付先生
本人做过家装行业的销售，家装行业的销售比别的销售要难做点，首先你要看你待在的公司有没有一定的知名度，其次看你本人放不放的开，客源就那么多，顾客接过太多装修公司的电话，如果你的第一句话没说好，结果就是直接被挂掉。最后就是压力大，看你抗不抗的住。做家装行业的销售客户都要自己去拉，所以人脉很重要。
到此，以上就是小编对于装饰装修销售的问题就介绍到这了，希望介绍关于装饰装修销售的5点解答对大家有用。
[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.sxhaojie.com/post/5384.html
